工业营销（北京，3月7-8日）
【举办单位】北京曼顿培训网 ***mdpxb***   中国培训资讯网 ***e71edu***
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】
北京，2019年3月7-8日；上海，2019年4月18-19日
上海，2019年8月8-9日；上海，2019年11月7-8日
成都，2019年11月28-29日；北京，2019年12月12-13日
【培训地点】上海、北京、成都
【培训对象】
涉及营销工作的工业企业管理人员
需与营销部门合作或参与工业营销活动的研发部门和全面质量管理部门
公司负责项目销售的市场和销售负责人

【课程目标】
本课程是一门系统介绍工业品营销的培训，它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场及所处的竞争环境，确立营销战略，制定营销计划。并帮助学员了解如何推广新产品和新服务，以及在营销过程中如何管理客户关系。

【课程大纲】
1. 工业市场的特点：产品 / 服务 / 项目
■工业市场适用的营销方法
■销售和营销：统一或互补

2. 市场分析和供 / 需平衡
■采用系统化方案
■通过功能分析更好地把握市场
■工业采购和过程的评估
■选择B2B的市场细分
■通过市场的运作分析获得信息
■利用内部数据，互动分析
■分析公司提供的产品/服务的收益率

3. 竞争分析
■明确竞争对手并为保持商业警觉做出安排
■洞悉技术风险

4. 营销战略
■实现成功的要素
■明确方向：安全、稳定、发展
■考虑不同的战略规模 5. 市场计划
■确定组合：整体产品的概念及其对价格的影响
■建立控制仪表板
■项目的构思和规划

6. 新产品和新服务的推广
■辩识机会
■优化创造力
■评估成功需要的条件

7. 工业领域的客户关系管理
■客户价值：B2B中的差异化的要素
■关系营销的各类支持手段：网络、呼叫中心、传真、邮寄、直销

【费用及报名】
1、费用：培训费5250元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：***mdpxb*** (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)