【举办单位】北京曼顿培训网
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】
上海，2023年2月27-28日；上海，2023年3月30-31日
上海，2023年4月27-28日；上海，2023年5月29-30日
上海，2023年6月29-30日
【培训地点】上海
【培训对象】工业企业营销工作管理人员；公司负责项目销售的市场和销售负责人等

【课程收益】
当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训，它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场，及所处的竞争环境，制定营销计划。并帮助学员了
突破工业品营销发展瓶颈，抢占市场先机的战略思维，实现新的突破。

【课程大纲】
1.工业品营销的特征与本质
工业品营销的概念
工业品营销的特征
工业品营销的营销因素
工业品营销的本质
2.项目性销售与流程管理
项目性销售流程是销售控制方式
找对人--- 分析客户内部采购流程
说对话--- 发展关系，建立信任
做对事----提问技巧
项目性销售分析与管理
3.工业品营销成功的关键因素
建立一支有一定数量和强战斗力的业务模式
行之有效的营销策略与手段
数据库营销
项目管理
客户服务、客户管理）
谈判技巧
大客户适时成交的五种方法
组织间工业品营销中典型问题
4.内部流程、协调与跟进
从业务与职能上需要内部所开展的工作
工业品营销对企业内部支持系统要求的特殊性
如何建立正确的内部支持
如何形成规范的内部支持
如何提高内部支持的经济性
5.工业品品牌传播的七种武器
产品技术推广
广告
人员拜访
公共关系与事件营销
体育营销
口碑营销
展会营销
6. 渠道拓展与管理
进行渠道规划与发展
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