北京每日销售动作工具化管理培训

每日销售动作工具化管理

每日销售动作工具化管理

一、单兵装备与战斗力；单兵战斗力=技能+装备；单兵技能要依靠训练；装备是“固化”的技能；装备实现“集体技能”传承本段说明：单兵装备是销售技能“集体传承”的最好手段，强大的单兵装备可以使“最差的”人一跃成为具有合格战斗能力的人。使不可能掌握的技能，变得轻松掌握。

二、单兵装备与单兵管理；从“标准化”到“工具化”；“使用”是最好的管理；以工具“固化”制度；以工具实现“自我管理”本段说明：销售管理不仅要标准化，更要实现在“标准化”基础上的“工具化”。因为“工具”本身就是最好的标准化。只有工具化了，才能将日常管理彻底融入销售动作中，才能将企业规范与个人发挥完美结合。

三、《日志》工具系统；“销售”《日志》的特点；《日志》的五大核心目标；《日志》工具的专业结构； 以《日志》为核心的监控系统 ；以《日志》为基础的计划系统 本段说明： 日志是所有管理动作的基础，管好每一天，才能管好销售。它与计划衔接，形成计划循环系统；与监控衔接，形成每日监控系统。

四、《日志》手册的设计；《日志》的设计原则；计划管理与每日安排；时间价值与每日效率；因果报应与每日反思；目标管理与每日算账；客户管理与每日跟进；销售动作与每日关键工作本段说明：《日志》必须体现“销售”特点，实现销售动作与管理动作结合。并切实为销售人员带来利益，使其愿意接受、愿意使用，真正成为每人、每天必备的得力帮手。

五、《日志》结构与填写；计划填写的范例说明；《日志》填写的原则；《日志》填写范例说明；《日志》填写的常见问题本段说明：《销售日志》的填写过程就是自我管理、自我反思、自我算账的过程。通过日志填写的程序、格式，实现销售动作落实、管理动作跟进、时间效率提升的综合效果。

六、《销售日志》用起来；训练与辅导；管理与习惯；利益与考核；干部身先士卒本段说明：《销售日志》要经过必要的辅导培训，并在日常的监督、使用中养成习惯，最终为销售人员带来利益。这样才能被销售认可，并成为单兵战斗力的有机组成部分。