次 序

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主   题

内   容

第一讲

销售准备

1.自身心态调整

2.销售的准备

明确销售目标、调节状态方法

产品介绍及价值塑造

说服客户的2大力量

销售之前对对方应该知道什么？

第二讲

建立关系

1.和谐关系建立

2.顾客需求分析、解决

怎样不会让客户去找竞争对手？

乔吉拉德为什么说自己才是产品

倾听客户的技巧

让客户迫切地想要了解产品

第三讲

产品说明

1竞争对手分析

2.如何处理反对意见

你的产品“确实好”吗？

突出卖点、引导兴趣

客户的反对背后真正的原因

把反对理由变成购买理由的妙方

第四讲

完成交易

1.成交技巧处理

2.做好顾客服务

离销售成功只差这半步

让客户说：我要这个产品！

只需一招你可以提前成交

举世成功率最高的一个成交方法