12月6日，距上一期【逆向盈利】短短12天时间，第27期【逆向盈利】再次爆满，来自全国各地近500位企业家同聚杭州，聆听周导分享“这个时代所有老板的必修课”——逆向盈利。

　　下文根据周导【逆向盈利】演讲摘录，有删改。

　　逆向盈利

　　◆ ◆ ◆

　　什么是【逆向盈利】?

　　在讲【逆向盈利】之前先了解什么是【正向盈利】。

　　逃不出的行业周期

　　因为所有的行业都会从最初的暴利慢慢迈向微利，最后走向无利。

　　今天很明显大部分行业已经逐渐从暴利进入了微利时代。在这个时代，利润(最大化)思维是企业倒闭的源头，现金流思维才是企业持续不断做大的基础。

　　时间机器

　　孙正义说：时间就是一台最好的赚钱机器。所谓“时间机器”，就是指当一个行业在美国出现后，下一个时期一定会在日本、韩国出现，当这个行业在日本韩国出现后，下一个时期，一定会在中国出现。

　　所以当互联网在美国发展成熟后，孙正义在日本韩国投资互联网，就像坐着一台时间机器回到当初美国互联网高速发展的时刻。所以孙正义把他的公司取名“软银”就是投资了很多互联网公司，成为软件银行。前两年孙正义把阿里巴巴的股票卖掉，就是因为他发现互联网投资的时间机器已经从中国结束了，到了印度。就是“一带一路”上。

　　所以大家如果去一带一路投资，不是要升级你的经营能力，而是要把你现在的经营能力降两格。因为当地的市场成熟度相当于中国上个时期的市场。

　　举个例子：康师傅最初来大陆的时候，不是做方便面的，而是做色拉油。广告语叫“顶好清香油，顶有面子。”结果卖不动。生意做亏掉了，准备卷铺盖回家的时候，坐火车途中，拿出从台湾带来的方便面冲泡时，方便面的味道弥漫在车厢，引起整个车厢乘客的好奇。

　　这个创始团队恍然大悟，终于知道失败的原因了。当时大陆人民连方便面都没见过，你去卖“顶有面子”怎么可能卖得出去。决定做方便面，这才找对方向，成为这个领域的巨头。

　　可是今天康师傅买方便面卖到全国第一，在今天很不幸的告诉你，康师傅亏钱了。

　　与此同时还有联想电脑，今天成为世界第一大的电脑公司，可是也亏钱了

　　当年的美特斯邦威既没有工厂，也没有门店，照样赚的盆满钵满。今天美特斯邦威终于做大做强了，可是很不幸的是亏钱了。

　　不是做大做强没用，而是他那个行业的行业周期已经从暴利走向了微利甚至到了无利。在原有的领域已经很难突破，原来的正向盈利模式在今天行业微利无利的时代里不行了。

　　《正向盈利》有三个无法突破的死结：

　　1

　　利润没有出路

　　一直陷入在收入、成本、利润、投资的怪圈中出不来现实问题是收入上不去，成本下不来，找不到出路了。

　　2

　　资产没有出口.....

　　就一种收入——利润收入，没有投资增值回报，生意不做了，所有资产只能当二手废品卖。

　　3

　　投资没有出头

　　赚到的利润投入到扩大或转型升级中去，投资无止境，银行账上一直都缺少现金流。

　　《逆向盈利》帮助老板打开三个死结：

　　01模式创新导向

　　从原来提高收入，研究营销降低成本，研究管理迈向研究商业模式。透过商业模式创新让别人为你创造收入，让别人为你控制成本，让别人为你投资资产。02股权融资导向

　　从原来追求利润最大化迈向追求现金流最大化。没有利润，公司不会倒闭。没有现金流，一定会倒闭。从过去用花钱做公司到现在用收钱做公司。03渠道招商导向

　　生意不够好就是因为买的人不够多，买的人不够多其实是因为卖的人不够多。想要实现业绩突破就要让买的人没有障碍购买，卖的人很愿意去卖，你就能够建立一个庞大的渠道生意就能突破性增长。

　　摘自ID:智客创投俱乐部

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