第 一天

　　老板永远不要渴望员工理解你，他永远也理解不了你，理解你的那一天就是他成为你的那一天！只要决策对全局（大团队）有利，牺牲局部（小部分人）利益是可以的！

　　系统的背后是流程，

　　流程的背后是逻辑，

　　逻辑的背后是思维。

　　大脑银行之所以强大，是因为他的系统严密，

　　商业思维之所以实用，是因为他的逻辑慎密！

　　合作的本质是“分”，只有分的清楚，才能合的愉快。很多时候我们不成功，是因为我们不懂得和别人“分”，也就是因为我们不懂得和别人共享利益。很多时候别人不愿意帮助你是因为你分的不够多，或者分的不够爽快。

　　一个成熟的老板思考问题，直接从分配入手，分配问题一解决，所有问题都迎刃而解。别人不跟你合作——分配问题，下属为什么离职——分配问题，执行力低下——分配问题，所有的问题都会发现一个问题——分配机制。把这个问题一解决，你会发现，都会自动水到渠成而解决。

　　员工到公司来无非为了两样东西，一是赚钱，二是成长！员工离职的原因只有两个，要么钱不到位，要么是干得不开心！员工的执行力不行只有两个原因，要么是领导无能，要么是制度无能！

　　为什么黑社会的兄弟都愿意为老大两肋插刀，而你的兄弟只想拿刀插你的肋？那是因为黑社会没有后路，只有跟着老大才有前途，而我们员工不忠诚的原因是什么？他随时可以走，想辞职就辞职是不是？关键点就在员工对公司没有依赖，如何让员工依赖：

　　一：硬件：（设施，公司环境）

　　二：软件：（氛围，打造玩的开心氛围）

　　三：要件：（建立游戏规则）

　　领导人所做的每一件事，不是在激发团队的信心，就是在推毁团队的决心。优秀的领 导者要把团队中某个人的好消息变成团队所有人的好消息，把自己取得的成就变成所有人共同的成就，把自己的梦想变成所有人的梦想！

　　一个人不敢做坏事，是因为怕老板，这家公司是人治； 一个人不能做坏事，是因为没有机会，这家公司是法制； 一个人不愿意做坏事，是因为想都没有想过，这家公司是心治； 综上总结: 人治就是老板厉害， 法制就是机制厉害， 心治就是文化厉害！

　　很多老板舍不得在员工身上投资，结果团队起不来，公司也做不大。员工不进步，企业就永远长不大。员工没有享受过高品质的服务，就无法用高品质的服务让客户满意。要想员工持续跟随你，必须先有恩于团队！

　　薪酬机制就决定着你的能不能做大，你的员工有没有立场，你的员工有没有动力…为什么老板很投入，员工不算很投入，如何正确合理的发工资才能统一员工的立场、激发员工强大的动力、让员工帮助老板把企业做大做强？敬请参加苏引华《总裁商业思维》

　　一个国家的安全感来自于军事的强大和政治的稳定，

　　一个民族的自豪感来自于科技的进步和国家的强盛，

　　一个国民的幸福感来自于物质的丰盛和文化的繁荣！

　　人性喜欢占便宜、不喜欢损失！

　　如果老板让员工觉得自己是员工，他就会想尽办法偷懒，因为“为别人工作，那么卖力干什么？”干多了自己损失；

　　如果老板让员工觉得自己是老板，他就会想尽办法努力，因为“为自己工作，不拼命什么都没有，多干就会多得；

　　还在把员工当员工来使用的老板就是不懂事！

　　做生意的本质是：

　　让比你有金钱的人把金钱给你；

　　让比你有人脉的人把人脉给你；

　　让比你有智慧的人把智慧给你；

　　让比你有能力的人把心交给你；

　　生意是数字和金钱的游戏，每一个老板都必须学会“计算”，算出每一个员工的给公司创造的价值和你花在他身上的投资，算出你在团队上的投入产出比！记住：工资是投资而非成本，如果投资回报不成正比就开除员工，如果投资回报成正比就加大投资，老板不要怕多给员工工资，让你亏损的是那些不能给公司创造价值的人！

　　做企业其实就是三件事，你只要思考这三件事情就可以创业成功了：产品（卖什么）、客户（卖给谁）、团队（谁来卖）。任何老板只要左手握有战斗力的团队，右手握有杀伤力的产品，想不成功都难。

　　一个聪明的女人，不会妄图去证明自己的男人坐怀不乱，而是让男人习惯拒绝除自己以外的女人来坐怀；一个聪明的朋友，不会让友人在自己与利益中做选择，而是竭力创造彼此共同的利益；只有愚蠢的人，才去考验别人的人性，然后，两败俱伤。

　　老板一定要用过去的名和利把当下最有能力，最有立场的人统一成一个新的利益共同体，因为过去的团队只能带给你现在的成就，无法带给你更大的辉煌，要想事业迈向新的起点，必须要有新的利益共同点。

　　你之所以成功是因为别人希望你成功，别人为何希望你成功？因为他可以从你的成功中获得好处；如果你不愿意与人共享利益，就永远不可能成功；苏引华说：你把钱分给谁赚，谁就会希望你成功！所有还没有成功的人都是不懂分钱的人，《总裁商业思维》教你分钱、分名、分利、分身、分心、分天下！

　　企业之所以业绩不好，是因为员工的动力不足。员工之所以不能像老板一样全力以赴、没日没夜的工作，主要的原因是他不是为自己干，公司的业绩好坏和他没有太大的关系，所以他们根本不关心公司的业绩，而是只关心他自己的工资收入。

　　谁能解决情的问题谁就拥有女人市场！

　　谁能解决钱的问题谁就拥有男人市场！

　　谁能解决权的问题谁就拥有政界市场！

　　谁能解决孩子问题谁就拥有未来市场！

　　谁能解决经营问题谁就拥有老板市场！

　　谁能解决渠道问题谁就拥有商业市场！

　　谁能解决迷茫问题谁就拥有信仰市场！

　　谁能解决幸福问题谁就拥有人类市场！

　　企业的存在就是为了解决别人的问题，能解决多少问题、能解决多大的问题，就能赚到多少财富！

　　股东之间矛盾会随着公司的发展越来越明显，这里和您分享几个股东股份如何进入的机制:

　　1、股份合作必须要有核心人物；

　　2、绝不能单纯为了钱而拉人入伙。如果只出钱，不出人，是投资行为，取得一定的收益之后，必须退出。

　　3、必须独挡一面的人才才能入股，反之，股东必须能独挡一面。

　　4、必须在每一个层面都要发展股东。

　　5、外人入股必须拿钱，亲人入股尽量不拿钱。

　　6、高官入股时，必须是经济上岸；处于人生裂变期。

　　详细如何操作? 如何规避风险？一切尽在《总裁商业思维》

成功的企业家都具备三大思维：

　　产品思维

　　解决的是如何赚钱（商业模式）的问题

　　（卖什么、怎么卖、在哪里卖）；

　　团队思维

　　解决的是如何分钱（分配机制）的问题

　　（人，薪酬，考核，晋升，愿景，规则）；

　　客户思维

　　解决的是如何收钱（营销模式）的问题

　　（不能靠能人，也不能靠神人，要靠业务流程）

　　想要具备以上三大思维？一切尽在苏引华《总裁商业思维》

　　近期《总裁商业思维》课程安排

　　

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