来源：周导【资本架构学】体系中的演讲节选，有删改。

　　商业本质，买卖二字。一个东西，有人愿意买有人愿意卖，这个生意就成立了。

　　卖的人为什么愿意卖？因为透过你的模式设计，卖的人可以轻松愉快持续赚大钱。

　　买的人为什么愿意买？因为你的产品能够带给他好处，因为你的产品能够打动人，你的品牌能够深入人心。所以品牌是企业的内家功。

　　强调一下：这里主要内家功是品牌，而不是管理。要想招商成功就必须把品牌塑造好，呈现出来。

　　宏碁集团创办人施振荣先生提出产业价值链的微笑曲线中，研发和营销是企业最有价值的。而营销和研发都是靠品牌体现出来的。

　　

　　世界管理学大师彼得德鲁克说“企业有两个并且只有两个基本功能:市场营销和创新“。创新就是研发，营销主要体现在品牌上。所以企业的最基本功能就是生产深入人心的品牌。

　　

　　管理学大师没有说企业的基本功能是营销和管理。我常说的两句话：管理越好，倒闭越快。管的越多，效率越低。（此处省略1000字，详见【智客商学】企业在微利时代和无利时代如何生存？）所以我一直深恶痛绝的就是老板呆办公室。

　　老板的正业是吃喝玩乐，天天呆在办公室就是不务正业。只有你去消费了，处在消费者的位置上你才知道用户想要什么，你才有市场敏感度。

　　

　　天天呆在500平米、1000平米的办公室，屁股坐在两万块的老板椅上就抬不起来了，因为你是公司的第 一聪明人，各部门遇到什么问题都会来找你，你眼睛里看到的全是事，看不到人（用户）了”。恭喜你，你成功的降级成为了职业经理人。

　　有一款饮料最近很火，叫天地壹号，其实就是一款苹果醋。广告语是这样说的：吃饭喝啥？天地壹号。刚一开始让人觉得莫名其妙，逻辑不通。

　　

　　可是当你聚会吃饭的时候，大家纠结不能喝酒，喝点什么饮料呢？这句广告语就从脑子里冒出来了，在不知不觉中帮你做了消费决策。

　　你说这样的广告语是天天呆在办公室里能憋出来的吗？呆在办公室里只会写出“苹果醋好，富含xx元素，然后这些元素对身体有8大好处”。开始卖原材料了，罗哩罗嗦，说服成本太高。

　　只有在吃喝玩乐中，深入到每一个消费的场景中才知道消费者想的是什么？要的是什么？在吃饭的时候陷入“选择恐惧症”时，告诉你“吃饭喝啥？天地壹号。”

　　那么从办公室走出来之后，该如何塑造一个具有销售力的品牌？

　　

　　

1.

　　

　

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