上课时间：2015年4月18日

主讲老师：路长全

著名品牌营销专家，中国企业界的营销巨匠；

中国500强大约10%接受过他的指导，在中国企业界享有极高声誉；

曾任：伊利营销副总、（意）赞邦中国营销总监、中国远大营销策划副

总、中央电视台策略顾问等

他25年致力于营销实践和营销理论体系的构建。提出了著名的“骆驼

与兔子”管理学说，创建了“切割营销”和“品牌两极法则”等著名

理论。

课程收获:

第一部分：切割营销

营销是产品在消费者脑子中认知的较量，问题是如何快速低成本达成认知？这是营销

竞争的本质所在：切割！

1.营销本质：将同样产品卖出不同

2.营销整合：打造营销整体竞争力

切割整合——用什么差异切割市场？

产品整合——规划品牌型、利润型、规模型产品

形象整合——小产品大表达本土企业国际化表达

传播整合——传播目标和传播媒介聚焦

渠道整合——打通渠道的关键部位

队伍整合——形成有效执行力

促销整合——形成投入产出比合理的快速销售

第二部分：品牌两极法则

品牌就是商海中的灯塔，它给消费者购买的理由，它赋予了购买的价值。品牌能否成

功，就在于我们能否在社会大众心中建立起成功有效的价值灯塔。这个价值灯塔是否

具有足够的高度和非凡的光芒，这就是品牌背后的伟大两极——高度和角度。

争夺品牌高度——构建品牌规模优势

构建品牌角度——构建品牌竞争优势