打造行销精英 成就百万梦想 销售技术课程
一、培训特点
★从理念宣导到动作分解,把空洞的理念落实到动作分解的实战培训风格,让学员上午听完下午就能用。把每一个营销概念落实到具体动作,教会员工"抬起腿,往前伸,往下踩,这就叫迈了一步","傻瓜式"的实战动作分解培训使员工能迅速吸收,学以致用;
★情景对话式的实战培训内容
课程内容的设置紧扣实战工作场景、工作步骤和工作中可能遇到的难题,模拟销售人员作该项工作从头至尾的整个过程,使培训内容与实际工作紧密结合,形成“情景对话式”的实战培训效果。
★注重残局破解的实战培训方法
每次培训前深入的学员访谈,针对学员普遍关心的具体问题进一步充实课程内容。不但讲"应该怎样做正确的事",还要讲到"残局如何破解",对已经形成的市场难题用哪些动作去应对,帮助学员解决眼前的实际问题。
二、适用对象
总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各层营销管理人员、一线销售人员、想提高自身销售能力的业务人员,尤其适合销售总监、经理带领其销售团队集体参加
三、 课程大纲:
第一讲:话术训练系统 一、 沟通话术;二、 邀约话术;三、 跟单话术 四、 成交话术;五、 说服话术 第二讲:解除抗拒系统 一、 七大抗拒 二、 解除抗拒 第三讲:潜意识说服系统 一、 问句制约法 二、 提示引导法 三、 打断链接法 四、 指令嵌入法 五、 位置链接法 六、 影象链接法 七、 因为……所以…… 第四讲:发挖客户需求系统 一、 专业发问 二、 专业倾听 三、 专业表达 四、 视别客户购买模型 五、 说服策略 第五讲:电话邀约系统 一、心态 二、原则 第六讲:心态调整系统 一、 积极的心态 二、 学习的心态 三、 经营者心态 四、 宽容的心态 五、 自信的心态 六、 感恩的心态 |
第七讲:整合营销系统 一、整合营销的五大策略 1、行销的魅力 2、选对池塘钓大鱼 3、整合人脉——人脉等于钱脉 4、20/80法则、焦点法则 5、双赢思维 二、整合营销方法 1、心智定位 2、选择你要合作的人 3、决定整合营销个关键 4、绝对成交谈判三要素 第八讲:摆脱心智陷阱系统 1、过去的经验陷阱 2、过去的成功陷阱 3、空间中的陷阱 4、真实中的焦点陷阱 5、主题或背景中的陷阱
、培训收益 1、优化销售人员的销售意识与服务理念 2、全面掌握3种最实用的销售方法 3、掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点 4、提升销售人员:客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧 5、全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力 6、专业的心灵活动,帮销售人员打击心灵魔鬼,强化心理承受能力
7、超常规训练,锻造销售人员的意志力,打造阳光心态
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