泉州销售口才培训班

课程说明

课程简介

销售口才实战技巧

一个人要想在与别人的交往中取得有利地位，获得成功，就离不开好口才，而销售工作尤其如此。

《销售口才培训》内容实战、实用、实效，课程的训练中，重点训练开场白、产品介绍、沟通技巧、异议处理、成交技巧、售后服务等各个环节的内容，为销售员演绎了销售口才的整个过程，再现了优秀销售员与顾客在不同环节和场景中口才的艺术，是销售人员全面学习销售技能的经典教材和必备锦囊。

课程大纲：

一、销售开场白口才技巧

1、开场白好坏的结果

2、开场白的目的

3、开场白句话的原则

4、开场白有效的4种方式

5、开场白技巧学员模拟演练

二、产品介绍口才技巧

1、产品熟悉公式

2、产品介绍公式

3、产品演示的技巧

4、客户体验的技巧

5、分享案例的技巧

6、产品介绍技巧学员模拟演练

三、销售沟通口才技巧

1、赞美的技巧

2、观察的技巧

3、聆听的技巧

4、发问的技巧

5、反问的技巧

6、迂回问的技巧

7、为结果而问的技巧

8、引起对方兴趣的技巧

9、回答的技巧

10、肢体语言应用的技巧

11、迎合模仿的技巧

12、让对方认同你每一句话的技巧

13、沟通技巧学员模拟演练

四、处理客户异议口才技巧

1、1+5公式

2、6字模式

3、3环定律

4、客户异议处理技巧学员模拟演练

五、成交口才技巧

1、成交的时机

2、成交时的心态

3、成交的精神

4、有效成交的9大技巧

5、成交技巧学员模拟演练

六、客户服务与投诉处理

1、客户服务好坏的结果

2、客户投诉处理的观念

3、解决客户投诉的八个步骤

4、投诉处理方法学员模拟演练

适合对象：需要提升销售口才能力的所有人

训练时间： 1天1夜

主讲老师：刘炎—演讲家口才培训首席培训师、演讲口才培训、中国实战的销售培训。亚洲销售话术培训人、中国销售实战训练任导师、中国说服力训练大师、销售一线练就的成交大师、中国销售培训大师。

他从销售基层做起，21岁成为脑白金销售，22岁登台千人销售培训，轰动中国，8年销售行业培训经验，成为东方讲坛2004年受欢迎的讲师、2008年度全球受欢迎10大培训师、2009年全球华人500强讲师、2010年度全球10大培训师……

他拥有16年以上的销售经历，已炼成直接有效的成交绝技，被誉为销售训练中有效、实用、超值的成交训练。他拥有2000多家企业销售培训经历，中国众多成功企业都是他的客户：爱普生、四季沐歌、光耀地产集团、中绿集团、都都美容、伊斯佳化妆品、兄弟集团、中国人寿保险等。