深度营销与大客户管理（上海，11月4-5日）
- 课程原价： ￥11360
- 网报价格： ￥11360
- 上课班制： 白天班
- 课程类型： 普通课程
- 授课时间： 2021年11月4-5日
- 授课对象： 深度营销与大客户管理
- 授课学校： 北京曼顿企业管理咨询
- 联系Q Q： 1017196103
- 联系电话： 010-56133998
- 认证情况： 实名未认证 执照未认证
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培训课程详情
深度营销与大客户管理（上海，11月4-5日）
【举办单位】北京曼顿培训网 *mdpxb*
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2021年11月4-5日
【培训地点】上海
【课程大纲】
一、营销深度与深度营销
1、营销行为vs客户影响
2、业务模型与营销特征
3、营销的距离频率深度
4、覆
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- ￥4580
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- {市场营销创新的破局与落地培训（上海，8月20日）【举办单位】北京曼顿培训网【咨询电话】4006820825010-5613399813810210257【培训日期】上海，2023年2月27日；上海，2023年4月27日上海，2023年6月29日；上海，2023年8月20日上海，2023年10月31日；上海，2023年12月30日【培训地点】上海【课程背景】以移动互联网为代表的新技术，给中国和世界商业社会造成了巨变。传统的市场营销思路和渠道遭受巨大挑战。作为从业者，我们应该思考如何学习和利用新技术,顺应趋势，获得领先优势。同时，也可以积极学习他人成功的经验，总结规律，并提炼内化成自己的营销创新力，从而能从容适应各种变化、占据行业的领先地位。【课程收益】打磨新思路：同业/异业成功方案解析，突破现有固化思维模式，打开新思路掌握新工具：掌握源自以色列的、多种市场营销创新工具，获得新的营销方案打开新市场：学员在梳理产品基础上，用工具寻找新的目标客户群及销售卖点打造新团队，在课程实践中提升团队市场营销创新的能力，提升团队战斗力。【课程特色】实战化：业务导向，结合学员真实工作问题实战演练，打造思维方式与行为改变；工具化：模块化设计，为学员提供可落地的完整工具包，回到工作岗位即刻应用；趣味化：体验式学习、启发式教学；将模拟游戏、研讨与学习内容紧密结合，提升参与度与吸收度。【授课形式】理论讲授（20%）+案例分析（30%）+小组研讨（20%）+实操练习（30%）【课程大纲】破冰热身1.建立学习规则、明确课程目标2.互动破冰营造学习氛围游戏互动新时代与新营销营销创新——企业必争之地1.营销创新给组织和个人带来的价值2.新时代营销的三个特点理解创新的价值，达成共识成功案例分享：复盘“播放量超2亿次，额访问量高出30倍，并最终获得集团大奖”的营销方案诞生过程“营销创新”工具颠覆式营销创新工具工具一：出乎意料的“去除”工具工具二：大开脑洞的“极端情况”工具1.产品同质化，营销如何出彩？2.工具介绍3.案例分析和实践掌握营销创新工具：1.通过案例分析、理解相应创新工具；2.利用学员自身相关话题进行实践，掌握创新工具3.获得创新经验及创新成果案例分析：老牌式微巧克力的逆袭等案例分析：航空业中的营销创新亮点分析等实践应用跨界营销创新工具工具三：资源高效利用的“资源合并”营销工具工具四：摆脱平凡的“巧妙关联”工具1.方案层出不穷，营销如何耳目一新？2.工具介绍3.案例分析和实践“新市场和卖点挖掘”工具“本质-价值”地图工具1.好的营销方案的3个标准2.营销方案与产品的创新相互作用3.工具五：挖掘新市场和新卖点的创新工具4.实践练习带领学员将工具应用在自身话题上，寻找出新的市场和卖点，产生新的营销方案理论讲授案例分析：沃尔沃的宣传新思路实践应用回顾和反思回顾和反思用游戏的方式回顾所学内容夯实所学互动游戏【讲师介绍】鄢茹郡老师，曼顿培训网(***)资深讲师。以色列SIT系统创新思维前咨询总监设计思维DesignThinking认证讲师斯坦福大学价值创新认证讲师中国科技部人才中心特聘创新讲师上海市团委特聘“梦创导师”中央财经大学、上海大学、华东理工大学特聘讲师英国卡迪夫大学MBA、法律学士中英双语讲师工作经验：14余年世界500强跨国公司人力资源管理及组织发展经验，担任分公司组织发展经理、集团培训经理等职位。期间曾担任以色列系统创新思维公司（SIT）咨询总监及高级咨询讲师约5年，在以色列接受该公司总部培训及认证，是首批完整接受“总部系统培训-创新咨询项目历练-讲师认证“的国内专业引导师。拥有扎实的方法论功底、以及对中国市场和中国创新的敏锐洞察。对战略创新架构搭建、问题分析及解决、员工创新能力培育等方面拥有独特视角及丰富的实战经验。主讲课程：创新方程式》——创新工具及问题解决、《创新思维与管理创新》、《创新罗盘》——游戏化创新、创新破局与落地——战略创新/商业模式创新、创新破局与落地——研发创新、创新破局与落地——市场营销创新、创新破局与落地——运营创新授课特色：【理论+实践+成果】：既有理论高度，又能在课堂上实践应用，获得创新成果【客制化】：设计严谨，高逻辑性，贴近客户需求及学员痛点【前沿案例】：结合国内与国际最新创新案例，深入精辟剖析，引发学员思考力【实用行和落地性】：课堂上当场获得创新结果；课后“创新应用工具包”，帮助学员更好在工作中应用所学，提高客户“人才培训投资回报率”（ROTI）以及学员课后改变“行为”，继而改变“结果”【互动与感染】：课堂氛围活跃，教学形式丰富多元服务客户：服务过国企、外企、民营企业、政府机构等各类型企业，包含以下行业：互联网及高新行业：华为、腾讯、英特尔、中兴、新浪、甲骨文、华勤零售业及奢侈品：Coach、LVMH集团、王府井集团、卡西欧、TESCO乐购、立白集团、金万年食品饮料：可口可乐、康师傅、伊利、卡夫集团银行金融：招商银行、浦发银行、中国银行、复星集团、Payoneer地产：万科、绿地、金茂*：美敦力、BD*、拜耳、强生汽车：福特、腾势制造业：丹弗斯、福禄克、艾默生能源：中石油、中石化、中化家电：TCL、海尔、GE、西门子、天正电气、Haworth、施特劳斯净水物流：百世汇通、韵达快递高校及教育机构：华东理工大学、中央财经大学、交大附中、美联英语政府机构：中国科技部、上海市团委、上海浦东新区人民医院、上海市师资培训中心【费用及报名】1、费用：培训费3200元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。2、报名咨询：4006820825010-5613399813810210257鲍老师3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程5、详细资料请访问北京曼顿培训网：***(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习))}
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- [销售管理 ]新客户开发与销售业绩提升培训（上海，8月19日）
- {新客户开发与销售业绩提升培训（上海，8月19日）【举办单位】北京曼顿培训网【咨询电话】4006820825010-5613399813810210257【培训日期】上海，2023年2月26日；上海，2023年4月26日上海，2023年6月28日；上海，2023年8月19日上海，2023年10月30日；上海，2023年12月29日【培训地点】上海【课程目标】■掌握新客户开发的精髓和技巧■学会运用新客户开发提升产品的销售业绩【课程大纲】需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围■划定依据■挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库■数据库的一般内容■数据库的珍贵内容■资料收集途径■客户评估与分类管理3、联络客户完善数据库■改善与客户的沟通效果■团队沟通的要领■一句话打动客户■颠覆传统的时间分配模式4、感动客户变上帝为朋友5、满足需求变潜在客户为忠诚客户■销售效果不佳的原因■客户理性需求分析■客户情感需求分析■客户的恐惧■优点只有一个■销售卖什么6、如何博得新顾客的好感7、如何赢得顾客的信任8、如何应对客户的异议与拒绝■异议与拒绝的本质■要知道客户为什么说“不”■应对说“不”的一般策略■异议的归类与针对性策略■价格异议的内涵与应对策略9、提升销售业绩还需要三张表10、销售拜访评价与总结【讲师介绍】严家明老师,曼顿培训网(***)资深讲师。管理学博士，毕业于复旦大学企业惯性管理学派创始人，员工素质提升领域首席讲师，管理咨询师在二十几年的工作实践中，曾先后任职于纺织服装集团市场部总监、大型机械加工企业总经理助理、总经理，国内几十家培训机构的特聘讲师主持或参与过众多管理咨询项目：内容涉及企业发展战略、营销管理与策划、激励体系设计、流程再造、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设等。咨询服务过的企业包括宝钢集团、伊藤忠丸红、沪东重机、龙头股份、上海烟草等近二十家企业。主要培训课程：《成功从敬业开始》、《赢在忠诚》、《销售人员的素质与销售技巧》、《顾问式销售技巧训练》、《如何建设、管理、激励销售队伍》、《做高效管理者的六大技巧》、《企业制度建设与规范化管理》、《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作》等。培训的主要特色：丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、广泛的咨询、培训阅历，使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容，又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练，让受训者掌握运用工具的同时，学会制造供工具。课程基本特征为：结构型知识介绍+典型案例分析+切合企业的流程对照+感悟游戏与互动型技巧训练严老师培训服务过的部分知名企业包括：百度公司、联邦快递、爱立信、飞利浦、亨斯迈化工、中国电信、宝钢集团、华润集团、携程网、环迅电子、上海大祥集团、沪东重机、龙头股份等众多知名企业。出版专著图书：结合多年的培训经验和管理实践出版过《岗位在哪里责任就在那里》《你的工资从哪里来》《你在为谁工作》《赢在精细化》《工作重在责任心》《人品比能力更重要》《执行力决定竞争力》等十几本关于员工职业素质和执行力的专著和培训书籍【费用及报名】1、费用：培训费2600元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。2、报名咨询：4006820825010-5613399813810210257鲍老师3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程5、详细资料请访问北京曼顿培训网：***(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习))}
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