返回
拼多多开店生意好做吗？小伙伴们在拼多多上赚到钱了吗？大部分回答是肯定的，有些卖家在拼多多的平台上发家致富了，借助一场miao杀，每日清仓一下把全部的存货都清仓了。但是也有些卖家还没找到在拼多多上运营的套路，一直踌躇不前。
在拼多多的平台上，爆款具备的特征是什么？
1、爆款的特征
2017年拼多多总的订单数做到了43亿单，近1年的GMV是2621亿，近1年的活跃买家数3.4亿。两年走完老牌电商五年走完的路。继续保持高速增长，周渗透率已经跃至电商购物榜第二名。
商家整合了海量用户互动共性需求，实现规模化的定制，并且针对有限商品。这样的一种模式，让很多商家仅仅靠一个产品就能卖100或者300万单。
想要做出爆款，当然要了解拼多多上的用户群体画像，才能做到知己知彼，百战百胜
首先58%的用户至少有一个小孩，70%的用户是女性。在拼多多年消费3次以上的用户有62%，一二线城市占比30%，三六线城市用户占比70%。那用户到底年纪有多大，25-30岁，31-35岁是拼多多用户的主流。同时大部分个人月收入集中在2500-6000块。
针对这样的一个用户群体，拼多多平台方给出的一个数据上看，各个品类中，占主流的是服装品类，接下来是食品、生鲜、家居、百货、数码、家电等各个分类。从现有数据上来讲，数码家电和家具建材是拼多多今年增长最快的两个分类。这是拼多多的联合创始人达达在第十届派代年会上透露的，能帮你们的1已经帮到这里了，机会要好好抓住啊！
除了选品，营销套路也是至关重要的，在拼多多的平台上有多种的营销玩法。以单向传播和社交裂变居多，比如拼多多的拼单卡，限时折扣，拼多多的砍价，拼多多的多多果园、拼多多的小程序定制等各个场景。
举一个例子，用户在拼多多买了一件衣服，就会有一张服饰的拼单卡，这个拼单卡可以和用户有互动，促使用户间的利益点在哪儿？通过拼单卡可以换某一个商品或者某一个品牌的折扣券。
例如今天我需要一个折扣券，我可以和朋友互动，我没有家居卡，你可不可以给我一个家居卡，你要有两个服饰卡才能换一个特权，朋友之间会产生大量互动，同时落地销售场景进行购买。用户在每次确认收货完之后，都会收到这样一张卡。通过这样一种方式，以趣味性和社交性的活动更加用户的粘性。
大道理人人都懂，但是能做到的却没几个！介绍完基本的套路，肯定要会落地才能有效果，下面给卖家们聊一聊实操的经验~
2、实践出经验
1、找类目
刚才前面拼多多的联合创始人达达也透露了，目前比较火爆的几个品类，大家可以参考一下。可以加一些类目群，群里每天都有很多活动可以报，9.9、miao杀、限量***、品牌清仓。商标如果知名，上去找小二，你资格够表现好，小二会给你很多资源。家居用品、日常生活用品、快消品量都非常大。
2、寻找热搜词
标题热搜词在这里查：后台——商品数据——商品热搜词，还有搜索下拉框。
3、保留直通车不要随意删除，否则可能再也开不了
4、不能轻易降价、要保留产品利润
产品定价之前建议提高百分之20的客单价，再通过大促里面限时折扣的工具降下来
综合之前的这些经验，价格真不是主要因素。主要的因素是，你要展现你的排名，
5、看淘系选爆款
淘宝天猫上的爆款基本上就是拼多多的爆款，用淘宝直通车测下主图就可以了。那些神图在拼多多一样适用，一张好的主图很重要，跟淘系是一样的。
