采购成本分析、削减与谈判策略培训（北京，9月16-17日）

【举办单位】北京曼顿培训网
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】2023年9月16-17日
【培训地点】北京
【培训对象】采购价格与成本管理、Sourcing\MC\SQE、供应链管理、物流管理、生产计划管理、库存控制、销售部门、财务部门核价人员等管理者。

【课程背景】
本课程以企业实战案例为背景，结合被国际公认的采购管理理论，从企业供应链管理的高度，运用管理工具与方法，探索与寻求企业控制与削减采购成本的途径、机会；通过课程情景化互动，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧，了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下与供方的良好合作创造充分的条件；同时，在分析企业内部管理环境对采购成本影响因素的同时，分析外部市场环境影响的主因及其管理方法----企业采购绩效管理与供应商关系管理，让学员掌握当今企业采购成本管理的方法及其方向。

【课程目标】
采购成本分析由谁来主导？
■ 采购成本分析的最终目标是什么？
■ 采购不做成本分析，何以谈成本管理？
■ 供方产品价格真的是市场决定的？市场价格就是合理的？
■ 通过成本结构分析企图透视供方价格与成本是荒唐的想法？
■ 对供方产品成本分析是为了算清供方成本？供方成本是算出来的吗？
■ 采购谈判的议价技巧与策略是什么？
■ 面对供方产品涨价，采购如何做？
■ 面对公司‘年降’要求，采购做什么？
■ 年降?原材料价格还在涨，怎么降?
■ 供应商告诉我们，不涨价已经便宜你们了，别谈降价好不？！
■ 套用财务会计理论分析供方产品价格及其成本为何那么不靠谱？
■ 企业采购成本分析及供应商产品价格分析的误区：
■ 套用企业财务会计学理论及供方财务报表分析供方成本及其产品价格结构
■ 供给侧原、辅材料价格波动剧烈，生产还没有开始，刚进的原材料，价格已经在跌了，有时还暴跌，采购怕涨价，但采购也怕降价啊，无尽的烦恼向谁倾诉啊!
■ 采购并不一定朝南坐的，有时我们在强势供应商面前，我们束手无策，尤其是行业垄断独家供货商，我们怎么办？
■ 双赢谈判”并不能表明你是谈判真正的强者，谈判强者的标志是“竞争性谈判”的成功者发生缺货时，   叫天天不应，叫地地不灵，库存高了，又怕被指责，我们好苦！
■ 企业采购成本控制与削减，我们有哪些策略、方法与技巧?
讨论主题
采购管理的增值活动

【课程大纲】
第一讲 采购成本管理
采购成本分析的最终目标是什么？
采购成本管理的三大问题：
■ “今天的议价对TCO而言是未知的，如何破解交易问题”
■ “套用财务会计学理论，分析供方产品价格与成本”
■ “企业低估了供应链系统对采购成本的影响”
比如：“唯一性设计”、“工程技术变更反复无常”、“供应商被指定”、“计划变化无序”等问题的普遍性、特殊性与真实性
供方产品质量问题对有效供应的影响，如何解决？谁来解决？成本如何控制？
恶意与善意
成本与收益
“采购是高危职业吗？”
勿妖魔化采购，“回扣”并非是采购的“专利”
采购活动与行为最终对谁负责？
采购成本控制与削减的机会在哪里？
案例 议价后供应商选择
一、采购价格分析
供方产品价格分析的二大领域
■ 供方产品价格分析：
识别供方产品“定价”的虚与实
■ 供方产品的价格及其成本分析
采购成本分析的工具与方法
■ 成本与质量的关系
案例分析
二、供方产品的价格与成本
■ 企业采购成本分析与供应商产品价格分析的误区与陷阱：
套用财务会计学理论分析供方成本及其产品价格结构
■ 什么是采购的总拥有成本？
TCO,精细化采购成本管理的工具，为职业发展做未来准备
■ 采购成本管理体系建立与应用，让自身职位更稳、价值更高
三.何为成本控制？何为成本削减？
■“成本避免”与需求合理性
■ 采购成本管理的终极目标

第二讲  基于战略与战术思想的采购谈判
采购成本控制的重要一步
一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资
什么是双赢谈判？
走出“双赢谈判”的误区
谈判成功的五大要素
谈判桌上无高手
高手倒在谈判后
一、谈判的步骤
■ 什么是谈判的准备工作？谈判要准备些什么？
■ 针对不同供应商，应采取相应的策略
■ 谈判的最大挑战
谈判的三大关键变量
二、询价与议价技巧
采购谈判过程中的策略、方法、技巧
案例分析 供应商提出涨价，谈谈谈判的策略、方法与技巧
面对供方产品涨价，采购如何做？
面对公司“年降”要求，采购怎么做
■ 供应商产品定价主要方法
■ 对供应商产品价格及其成本分析的方法与技巧
供方产品价格及其成本分析的工具与方法
■ 供应商报价单的有效价值是什么？
我们与供方谈什么？
有效询价的绝佳途径到底是什么？
■ 议价策略与技巧
■ 勿将传统的“讨价还价”用于企业采购活动
采购谈判的铁律：采购绝不能做的事
■ 谈判的博弈
■ 议价的技术与艺术
■ 注意招标采购中的陷阱
避免“最低价中标”如何保护您与您的领导不犯错误？
案例：极端的高价与极端的低价，均