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沈阳淘宝直播6大技巧学会分析播主
2019-11-02 10:59:19
105
次
课程原价：
￥11
网报价格：
￥11
上课班制：
白天班
课程类型：
普通课程
授课学校：
沈阳数联云商电脑培训学校
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培训课程详情
随着各大短视频平台、直播平台的兴起，社交网络吸纳了移动互联网大量的用户流量，我们已进入了一个前所未有的社交营销时代。
而上周以一篇《一场新媒体巨头导演的“僵尸舞台剧”，真实还原现场，导火线：一条一夜爆红的视频，我们流量却为0！》数万块钱投放，只有0转化率，揭露了在这个大环境下的人尽皆知的“黑暗面”。
如今，虚假数据已经成为业内人士们“不能说的秘密”， 造成数据虚假繁荣的原因很多，有一个重要的原因就是，真正的头部KOL太贵了。
同样，绝大数卖家看到淘宝直播的火爆，都会忍不住想参与进来赚一笔，但又害怕被骗？
我们耳熟能详的那些头部主播，他们的代言费通常都是几百万，并不是所有的商家都付得起这个钱。而大家都想要将商品投放至带货能力强的播主。
商家从头开始对直播间进行运营，对用户进行维护，周期太长等不起？手上预算不足，想请靠谱的主播，没头绪？今天就为大家简单介绍下商家做直播与选主播都要知道的那些方法。
1
商家自己做直播
的六个技巧
发布直播预告
提前发布直播预
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[创业/就业指导]2020年淘宝拼多多电商网店运营培训
{2020年淘宝拼多多电商网店运营培训流量成本高涨、产品同质严重、恶性价格竞争淘宝创业的路，还有机会吗？有！！！！！！！！！！！！！！！首先搞清楚一个逻辑，我们的生意好坏是由供需关系决定的。那什么是“供需关系”？电商刚开始的时候，属于人多货少的时代，只要把商品上传至淘宝，产品就会自然卖出去了。又过一两年，淘宝上的产品变多了，想要脱颖而出就必须开直通车，不开就不行了，在那个阶段大家崇尚做爆款，因此聚划算、淘***购的活动特别火。拿到这些资源，爆款做起来，店铺就活得很好。再过一段时间，很多网红（KOL）带动很多淘品牌开始冒头，他们针对性地做商品，粉丝经济开始了。发展到现在，我们发现在线商品和在线商家越来越多，针对货多人少的情况，淘宝又推出“千人千面”正式开启货找R的时代，小而美的店铺越来越受欢迎。了解了淘宝“供需关系”发展历程，接下来分享我的4个想法。1、产品是根本不论什么时代，产品都是一个店铺的根本，不同的是从消费者和产品的“供需关系”来思考，以前是消费者需要一个产品，然后来淘宝搜索，以前是搜索流量的时代，而现在，大部分的消费者并不缺少任何产品，而是喜欢来淘宝“逛街”，所以现在是首页流量更容易促成成交。2、流量成本核算是基础淘宝廉价的是技术，最贵的是流量，最难的是思路，为什么说最贵的是流量，还是从消费者和产品的“供需关系”来思考，在货多人少的时代，因为人少了，物以稀为贵，流量自然就贵了。既然获取流量的代价变大了，做好流量成本核算就变成非常有必要的事了。3、人群标签是核心现在就是一个千人千面规则的时代，还是从消费者和产品的“供需关系”来思考，淘宝为什么要这么做呢？在货多人少的时代，淘宝也在想法设法提高用户质量，提高转化，比如说当你搜索或游览了运动鞋，然后首页才会给你推荐一些高销量的运动鞋给你，希望能促成转化。千人千面标签化的时代，10个人打上了运动鞋子的标签买了你的产品，你的产品就定W为运动鞋子的标签，所以你找淘宝客或者刷D，别人是低价或者活动才买你的产品，而且他并没有标签或者是有运动鞋的标签，杂乱的标签，会让你的产品为0标签，手淘首页就带不动或者很少。4、内容运营是趋势现在淘宝随着权重和流量大力的向内容渠道推进。还是先从从消费者和产品的“供需关系”来思考，在产品供大于求的时代，怎么样去挖掘用户潜在的需求，是现在电商运营的核心，打折促销等传统的营销手段已经疲软，内容运营顺势而生，它比淘宝的评价内容，更加专业，更有娱乐性，可读性和分享性。内容运营带有非常强的种草属性，可以提高购买转化率。2020年做淘宝晚吗？一点都不晚，淘宝的内容板块之前一直在调整，近期才算完全稳定下来，在稳定之前我们中小卖家跟着试错的成本是很高的，比如像淘宝直播以前的效果是很差的，但随着人群细分，主播专业化，直播界面可同时下单之类的改善，淘宝直播效果好很多了，我们这时候再去跟淘宝直播达人合作就不是把钱丢水里了。再说两年前你去找达人合作，达人自己都不知道可以做什么，要怎么做。加上如今内容营销的各项数据在生意参谋都有报表可以查看，方)}
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[创业/就业指导]沈阳淘宝运营小白淘宝店铺
{沈阳淘宝运营小白如何做好淘宝店铺到底应该用什么方法去操作除去站外、直播与自带粉丝。你的产品能不能引进流量。主图的卖点是一个很重要的因素。能不能戳中消费者的痛点才是关键核心。其它的操作方法在我看来，基本相似。基本是以下几种方法去操作：1．选好类目与产品，破基础销量去测款（如果你是已经确定好了产品，那么就去多做基本功的优化）2．基本功完成以后，要有一个全店动销与上新的布局。（一共能上架多少产品，去平均上新，一次不推荐上新太多。也不推荐超过20天以上还不去上新。动销问题就是超过45天没有产出的产品，删除后可以重新上架。）3．在保证上面店铺基础操作的同时，一定要去坚持微淘（与淘宝相关的75%以上的类目都是适合做微淘与粉丝的。）这里要注意一点。很多人做几天感觉没有效果就不去做了。其实做微淘一个是为了增加爆款的几率，因为微淘有很多免费入口，比如盖楼、种草、有好货、哇哦视频等等这些之前的贴子已经说过。除去一定的几率问题，微淘在前期是难有爆发的，但是长期积累下来的效果，绝非你能想象的到的。因为关注了你的店铺，就等于间接的全店打标。4．分析同行数据、做出自己的定位。去打造爆款。正常来说，猛烧车也能烧出来爆款，但是前期花费高。像打标做黑搜。递增、螺旋也是能做起来。但是投入不一样。支出不一样。风险不一样。所有效果肯定也不一样。5．其实无论什么方法，在前期的目的只有一个，让你的权重上去（也就是展现量上升，访客数上来，得到更多的爆光，直通车也是这个道理）。而这段时间过去之后，我们的目标只有一个，产出。如果没有产出，只为了方法和数据去操作。那你做淘宝的初衷已经是本末倒置了！总之一句话，淘宝其实每个知识点都不难，问题在于你想把他全部结合起来难度就大了！不要说新手了，就是一个老司机，想把把有的知识面都结合做到位也很难。所以在前期的这些工作也是非常必要的..............................................)}
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[创业/就业指导]沈阳淘宝运营推广美工培训双十二0基础学习
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￥11
[创业/就业指导]沈阳淘宝点击率的突破操作技巧运营培训
{沈阳淘宝点击率的突破操作技巧运营培训不管是搜索还是直通车、钻展等，给宝贝的都是展现在买家面前的，也就是我们常说的曝光，而不是流量，所以大家不要误解，不要认为曝光就是流量。只要你有了曝光，买家看到你的宝贝然后点击进来，那才叫访客，那么在相同展现的情况下，你的点击率越高，说明直接带来的访客就随之增加了。我们先以搜索为例，不管你是新品还是通过优化，给了你展现的机会，但是给到展现的位置是有限的，从这点来看，一开始给你展现了，他也不知道你的宝贝是否符合市场需求，如果反馈数据不行的话，肯定是没机会了，这就是看的点击率这个数据指标。搜索展示出来的无非就是价格，销量，主图展示（图片以及卖点）（当然了前提的话肯定是关键词以及标题，系统是否会抓取到你的产品），就单从展示出来的产品来说，首先宝贝展示的位置。搜索进店买家的浏览习惯都是靠在前面的会仔细看下，但是很少翻到很靠后的位置耐心的去看，如果翻到后面发现都是前面已经看过了，就不会再看后面的类似的产品了，这就叫有限阅读权，所以宝贝展示位置尤其重要，直接影响到了点击率。通常好的展现位置怎么来的，一方面从你的店铺标签系统会抓取到匹配信息进行展现，再有就是宝贝标题切合度是否高，更大程度上是你的店铺权重是否高，我们也可以通过直通车关键词去进行，卡到合适的位置。越是位置靠后，点击率就越低，除了直通车展示位置是可控的，搜索的位置我们肯定是决定不了的。再有就是价格这块，我们知道价格越高的产品相对来说点击率和转化率都是偏低的，这是正常现象，所以不要用贵的宝贝和便宜的宝贝去做对比，对比的时候要和自己相同价位的宝贝去做对比。有的商家找我交流的时候会说你做的点击率好高啊，我的咋上不去。我想说别羡慕没什么意思，你的价格跟我的一样吗，利润一样吗，这些都是要考虑进去的。棉服女棉服女中长款棉服棉服女2019新款朝構照如款棉服女棉服港风东大门口棉服女ns风棉服女ns风中长款棉服冬长这里除了棉服女这个词，剩下的都可以叫属性词，也许你的宝贝占了好多属性，但是如果你全部都要***，那没戏，就算你做主图详情的时候也没有重点而言了。但是你如果围绕ins港风这个词呢，接下来就好说了。在制作的过程中，凸显风格，强调卖点就可以。这样你的点击率才会真正的提升，才是真正对搜索加权的。如果产品没什么问题的话，你在棉服女ins港风这个关键词或者相关的关键词上就会有一个好的权重和排名。不管标品还是非标，一些基础的知识我们肯定要知道。1非标品一般少有文字2标品的图片文字卖点很关键词3构图方式也很关键词4配色图片不仅仅承载了点击率，也承载了转化率以及收藏加购等替他指标。像平时我们用的优化图片技巧比如：1功能性产品核心卖点效果图片化2款式类突出效果3材质类突出细节4结构和色差与周边环境差异化文案优化技巧比如：1直击客户痛点，买家做关心的是什么2不绕弯子，让买家秒懂你的意思。3互动性文案：比如小个子进来等等4不要画蛇添足，表达清楚产品即可。不是所有的主图都要配上文案。车图文案控制在10字内，其实这个卖点文字，做的好那就真的是画龙点睛，如果做得不好那就真的是狗皮膏药即时感5卖点可以是功能也可以是促销利益点。)}
￥11
[创业/就业指导]沈阳淘宝推广培训淘宝运营引流渠道
{11月1日-11月10日11月2日的搜索排名，主要是根据11月1日当天的加够数量来排，11月3日排名根据11月2日的加购数[一个循环，一号排的好，加够多，第二天排名又好，所以十月份很重要，十月份没操作准备，基本这个双十一别抱太大希望了]，可能这里又有人说，那我11.1那天，多刷点加够，那我2号的排名就上去了，十月份不用怎么弄，1号多放点加够，刷个1万块的加够，第二天不是第一也是前十了！[教父解答，刷加够，可行，但是别机器刷，用人工刷。刷也不能刷大量，可以稍微刷一点，打个比方，11月1日和你排名差不多的宝贝，一天加够，1000，你刷100或者200，达到1100-1200这个水平，这样没问题，但是你一下刷个五百，问题就大了，淘宝现在系统算法非常牛逼，不要对宝贝进行太大的干预，容易引起系统的注意，把宝贝判定成异常产品，这就麻烦了]多开动脑经，做些活动，鼓励引导点进来的买家加购，提升自己的排名11月11日零点，系统会每个小时对宝贝进行排名，这时候就不是看加购了，主要是根据成交来排名，这就是为什么，很多双十一商家，做活动，前多少名付款。。享受免单啊。。。优惠啊什么的。。。。目的就是前一时间段成交的人越多，下以时间段，排名越高。双十一的操作，真的是一环扣一环，从十月就要做好完全的准备，如果没有整个的一个思路和操作，就幻想着双十一能爆多少多少，这种情况是没有的，双十一之前，每一天制定计划，去执行。双十一能收获多少，看你双十一前的努力了。理解了这些，下面看我规划的一些时间节点，和操作流程A双十一的一些注意事项先和大家说一下1产品在9月15日至11月10日期间，不要做满减，不要发优惠券（淘客推广的话，发阿里妈妈店铺券，不要发商品券）如果这段时间有满减，满赠，或者发优惠券的话，会给双十一商品价格的报名带来很大的麻烦，双十一之后的15天，是报名双十一产品的价格保护期，产品的价格不可以比双十一的底，提前设计好自己产品的价格，避免给操作带来麻烦，影响自己的销量。2双十一的货，最晚要在11.20之前发出，11.25之前要有物流信息（注意这里指的是双十一的订单）3重点，店铺的爆款，或者销量已经不错的宝贝，千万不能报预售（可能现在说这个已经晚了）见过无数商家，把自己店铺的爆款去报预售，结果链接死了，这个真的见过无数次了，惋惜。报预售，最好是重新上一个链接，然后去报名预售（今年双十一的大半成交，会来自预售）B怎么规划双十一这里分享下我们公司，整个双十一的计划，和十月份的操作1做好双十一的规划，写一个计划出来然后约好类目小二，跑到杭州阿里巴巴总部去和小二谈，要一些资源，获取一些双十一的流量扶持，这个工作一般在十月前，九月中旬之后（因为十月份小二开始准备双十一的一些事了，基本没空约）2制定销售目标，成立双十一项目组，把双十一的具体工作，运营，客服，仓储，图片，每个环节确定到责任人，分工好每个人负责做什么，然后大家一起搞个团建，吃个饭，唱个歌（这个流程很重要，为双十一造势，内部就要有一个双十一的氛围）这个工作要在十月十五号之前完成3蓄力10月15-10月31日目的：吸引用户关注店铺老顾客：对购买过店铺的老顾客1旺旺提醒，关注收藏店铺双十一活动2提前做好双十一的活动卡片，上面介绍双十一店铺的活动，或者带店铺双十一的优惠券，随着物流发出3接近双十一时，发短信给老顾客，提醒介绍一下双十一店铺的活动拉新：付费推广这款通过1直通车2钻展3超级推荐4淘客5直播这方面来拉新（今年双十一，直播带来的权重很大，大家一点要早一点去约直播的大v，谈好时间，晚了约不到厉害的主播了，小主播纯佣金模式可以合作下，付钱的话算了，不要踩坑店内活动，在详情，微淘上面写一些活动的信息，店内多弄一点活动，比如弄个链接，秒杀双十一大额购物券啊，***一元抵50啊，微淘抽奖啊，吸引客户关注你的店铺。4双十一月预热这里给大家分析下消费者行为，一般11月1-10，这段时间，是消费者找产品的时间，在不停的看宝贝，看看双十一买什么，这段时间，在详情页第一张图，一定要吸引顾客停留下来，看看同行的，对手的双十一活动都做些什么，然后马上制定比对手更有吸引力的双十一活动，让浏览的顾客对比多家的时候，最终选择你的店铺进行收藏加购。一定要动动脑经，想出一些吸引人的营销方式，然后一点要清楚的表现出来，让别人看的明白。这段时间，按加购排名的，一定要想方设法，让访客加够！5双十一当天的计划，一定要想好自己的活动，双十一当天，怎么让顾客尽快下单，然后拿到更高的排名，双十一当天，可能很多人突然想到一些东西需要买，然后开始搜索，一开始看到的是你的宝贝，那么成交的概率就大的多。C最后给大家讲一下，双十一，备货，利润计算，以及推广的预算很多人不知道双十一，怎么定目标，就自己信口开河，双十一我要做10万，做100万，往往这些随意制定的目标，都是很难达成的，这里给大家写一个公式，帮助大家制定自己的双十一销售目标双十一的销售目标=（九月10日到九月30日平均每天的营业额）*30这个公式不适用品牌店铺，如果卖什么九阳啊，杰士邦啊，这些牌子不适用这个公式利润=销售额-产品成本-其他费用-推广成本根据之前的双十一销售额目标，来备货，几年双十一多个top店铺总结出的公式，跟着这个计划去备货，制定双十一的目标，不会又问题。)}
￥11
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{随着各大短视频平台、直播平台的兴起，社交网络吸纳了移动互联网大量的用户流量，我们已进入了一个前所未有的社交营销时代。而上周以一篇《一场新媒体巨头导演的“僵尸舞台剧”，真实还原现场，导火线：一条一夜爆红的视频，我们流量却为0！》数万块钱投放，只有0转化率，揭露了在这个大环境下的人尽皆知的“黑暗面”。如今，虚假数据已经成为业内人士们“不能说的秘密”，造成数据虚假繁荣的原因很多，有一个重要的原因就是，真正的头部KOL太贵了。同样，绝大数卖家看到淘宝直播的火爆，都会忍不住想参与进来赚一笔，但又害怕被骗？我们耳熟能详的那些头部主播，他们的代言费通常都是几百万，并不是所有的商家都付得起这个钱。而大家都想要将商品投放至带货能力强的播主。商家从头开始对直播间进行运营，对用户进行维护，周期太长等不起？手上预算不足，想请靠谱的主播，没头绪？今天就为大家简单介绍下商家做直播与选主播都要知道的那些方法。1商家自己做直播的六个技巧发布直播预告提前发布直播预)}
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