向华为学销售训战与督导体系建设培训（广州，7月11-12日）

【举办单位】北京曼顿培训网 
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】2023年7月11-12日
【培训地点】广州
【培训对象】销售/营销总监、大客户销售经理、销售教练、销售培训负责人等，建议企业组团参加，以便形成集体共识。

【课程背景】
作为销售管理者乃至企业负责人，您的销售团队是否也面临如下现象：
像无头苍蝇一样“瞎忙”，却总找不到可成交的有效销售商机
大项目手忙脚乱，不知道如何进行结构化项目分析和策略制定
销售拜访“随心所欲”，不知道如何循序渐进的获取客户信任
想赢得客户的认可与信任，却不知道如何做到“以客户为中心”
......
同时，您是否也面临如何困惑：
为了实现销售目标，到底要为销售团队做什么？
为了提升销售团队战斗力，到底要怎么样赋能？
为了做好销售预测，到底有什么好方法和抓手？
怎样把团队的优秀销售经验总结成可复制的销售流程？
......

【课程特色】
本课程是基于世界级专业营销理论，并结合国内具体实际，以及华为大客户销售和管理的实践而开发。

【课程收益】
1. 帮助销售管理者高屋建瓴的构建销售管理思维和方法论；
2. 帮助销售团队构建有效挖掘商机和洞察客户的认知/工具；
3. 帮助销售团队打造有效商机/项目转化的结构化销售流程；
4. 帮助销售管理者找到提升团队战斗力和业绩预算的抓手。

【教学形式】
课程通过深入的销售场景剖析，深度的实战案例思考，系统的方法逻辑梳理，以及科学的模型和工具解析，让学员在充分思考和互动中学习体验。

【课程大纲】
开  篇：绩效导向的销售管理模型/思维构建
一、销售管理实战案例/场景思考
二、销售管理与绩效模型构建
三、销售训战与督导体系解析

第一篇：以场景驱动的商机挖掘流程
本篇目标：帮助销售团队构建有效挖掘商机和洞察客户的认知/工具
一、分析客户经营逻辑，理解客户核心价值
二、梳理核心业务流程，洞察客户业务目标
三、还原客户应用场景，发现场景能力障碍
四、提炼场景关键需求，匹配客户场景方案
五、做好场景机会评估，输出客户潜在商机

第二篇：以策略驱动的商机管理流程
本篇目标：帮助销售团队打造结构化大项目分析与策略制定流程
一、需求评估，目标确认
二、判断形势，评估商机
三、分析角色，掌握决策
四、分析需求，价值匹配
五、应对竞争，建立优势
六、配置资源，制定策略

第三篇：以信任驱动的客户拜访流程
本篇目标：帮助销售团队打造赢得客户信任的拜访沟通流程
一、销售规划，拜访准备
二、深度探询，需求确认
三、价值塑造，优势呈现
四、合作经营，方案共创
五、获取承诺，总结确认
六、拜访评估，赢得信任

第四篇：以客户驱动的销售漏斗构建
本篇目标：帮助销售团队通过结构化*实践萃取构建企业独特方法论
一、定义销售类型
二、定义典型阶段
三、描述阶段任务
四、描述典型行为
五、定义升迁标准
六、定义赢单周期

【讲师介绍】
柯亮老师，曼顿培训网(***)资深讲师。
实战经验
原华为深圳、东莞区负责人、铁三角组长兼政府关系代表，麦肯锡行销管理与行动学习实战专家，对于大客户销售专业方法论有着深入的研究。
先后负责华为中国区深圳和东莞区域（中国区第三大办事处）的大客户销售和团队管理工作，并带领区域 108 人的团队，实现 30%以上的业绩增长。

培训与咨询经验
超过 7000 人的培训经验和超过 600 人的个案咨询与辅导经验（5000+h）。擅长领域包括大客户销售训战体系构建、销售管理体系构建、策略销售、客户拜访技巧等。
服务客户包括今日头条、南方电网、中国移动、中国烟草、国泰君安证券、南大生物医药、华夏人寿、利富高塑胶（日资）、今日头条、三安光电等。

【费用及报名】
1、费用：培训费4200元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825  010-56133998    13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：*** (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)