市场分析与策略制定高管落地研讨班（上海，6月10-12日）
【举办单位】北京曼顿培训网 *mdpxb*   
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】
上海，2022年6月10-12日；深圳，2022年7月15-17日
上海，2022年11月25-27日
【培训地点】上海、深圳
【培训对象】企业总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、营销总监、售前技术工程师等

【课程背景】
市场中永远不变的是变化，包括国内外政策和行业的变化，新产品新技术的出现，客户需求的变化和竞争对手及市场竞争格局的变化，如何在变化的市场中有效及时的调整区域市场或某行业的营销思路和营销模式以保证公司的竞争优势？如何更多的赢得大客户和大项目资源？是每个营销管理者和一线营销人员在季度或年度总结分析会中首先要思考的问题，通过科学高效的工具和方法对市场的变化做深度的分析，并及时调整市场开发思路和业务模式，所以区域市场分析并制定有效的营销策略是企业各区域或行业的销售人员和销售管理人员要进行的一项重要工作。

【课程收获】
大量真实案例分享，让你掌握销售冠军成长秘笈（关键节点）；
精准客户在哪里？精准客户的衡量条件（客户识别与需求挖掘）
开水烧到90℃，为何放弃了（掌握有效逼单的技巧）；
竞争对手的客户，如何有效抢过来（竞争策略）；
输出销售话术，解除客户异议。

【课程目标】
六步分析法达成目标：
1、掌握区域或行业分析工具PBIT分析法。
2、掌握竞争情报收集与分析的方法。
3、竞争分析工具SWOT分析方法。
4、公司在行业内部的竞争定位分析。
5、竞争战术与竞争策略制定的思路与方法。
6、市场营销策略分析的工具与方法（包括产品分析与策略制定、产品定价与调价策略、客户分级管理与分阶段管理策略、风险管理策略、渠道开发与风险管控策略）
7、年度目标制定与分解的方法。
8、根据目标和所研讨的市场策略竞争策略制定行动方案和年度计划的方法。

【课程特色】
本课程
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